Retrouvez dans cette rubrique le témoignage d’une expérience mission réalisée par ARCLÈS. Cette référence client illustre la variété de nos missions et leur caractère opérationnel.
Contexte
Un startup dans le domaine de la chimie a mis au point deux « procédés » très innovants, synthèse de molécule à base d’IA et mise au point de procédé en flux continu, pouvant avoir des applications prometteuses dans le domaine de la chimie fine.
Très concentrés sur les développements techniques de leurs procédés et sur la réalisation des commandes obtenues auprès de premiers clients, les dirigeants de cette startup ont souhaité confier à ARCLÈS une large mission de recherche de nouveaux clients.
Mission
Nous avons commencé par comprendre en détail les nouveaux procédés développés par le client y compris en passant une journée complète sur place avec plusieurs membres de l’équipe de la startup.
Nous avons ensuite reformulé et complété la présentation de cette startup et de ces nouveaux procédés pour la rendre plus commerciale et adaptée aux cibles clients recherchées.
À partir de là, une cinquantaine d’entreprises de la chimie fine en France ont été contactées avec à chaque fois l’identification des décideurs pouvant être intéressés par ces procédés.
Chaque mois (sur une mission de 12 mois) nous avons sollicité par mail les décideurs de 4 à 5 entreprises tout en poursuivant le suivi et relance des prises de contact précédentes.
Bilan
Par cette méthode, nous avons réussi à entrer en contact avec une dizaines de prospects sérieusement intéressés par ces procédés avec qui nous avons organisé avec la startup des vidéo-conférences pour entrer dans le détail de ces procédés, leurs adaptations aux besoins des clients puis évoquer les conditions commerciales d’une offre.
Nous avons ainsi réussi à déclencher plusieurs propositions commerciales détaillées de cette startup avec de nouveaux clients. Plusieurs projets verront le jour en 2023 et 2024.
Article rédigé par : Xavier Drago – Associé ARCLÈS
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