Les crises successives depuis 2008 ont marqué un point d’inflexion dans la vie des entreprises et ont montré qu’il vaut mieux développer une stratégie pour façonner l’avenir plutôt que de subir. En effet, l’accélération de l’internationalisation depuis la crise rend indispensable l’adoption d’une attitude offensive dans le but de prendre des marchés et prendre des idées.
Si, face à la crise et la contraction des marchés domestiques, le renforcement à l’international et le développement de l’innovation sont des axes prioritaires, une stratégie de rebond efficace reposera toujours sur la diversification des marchés et des clients, et par conséquent sur le développement de l’entreprise à l’export.
Diversification et croissance by ARCLÈS
En réunissant des spécialistes de différents secteurs (télécom, électronique, énergie, environnement, industries, banques, sécurité…) et des experts du développement commercial et stratégique, ARCLÈS vous accompagne dans l’analyse du potentiel de diversification de votre entreprise et dans l’implémentation d’une stratégie de croissance :
- Identifier les opportunités de diversification de marché, les évaluer et en définir les conditions d’accès,
- Définir la proposition de valeur de votre entreprise et les risques et opportunités des partenariats potentiels,
- Construire les offres, le business modèle et leur positionnement sur le marché,
- Conquérir de nouveaux clients : hiérarchiser les marchés cibles et définir le Go To Market (Stratégie Digitale & cross canal associées),
- Identifier à l’export les partenaires potentiels qui peuvent générer des opportunités de croissance et compléter leur/votre offre,
- Définir quelle cible pays convient à mon offre produit / service, élaborer une stratégie de conquête, mettre en œuvre une feuille de route export.
Comprendre les enjeux…
ARCLÈS peut vous accompagner pour identifier et cartographier ces nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.
Mettre en œuvre…
ARCLÈS se donne également comme objectif de tester rapidement les idées et les concepts sur le marché, tout comme vous accompagner dans vos projets export. Elle s’appuie notamment sur des méthodologies d’innovation centrées sur les nouveaux business modèles tout en s’assurant de la faisabilité technique des idées et en appréciant la création de valeur et la viabilité commerciale et économique.
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Article rédigé par : Eric Margoto – Consultant ARCLÈS
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